5 800 leadów dla firmy z branży OZE — z budżetu startowego 1 500 zł
Producent fotowoltaiki, który w pięć lat zbudował z nami stałe źródło leadów i wszedł na rynek niemiecki.
Od lokalnego startu po ekspansję na rynek niemiecki
JM Solar to producent i instalator systemów fotowoltaicznych z województwa lubuskiego. Firma od lat ma ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku — sprzedaż opierała głównie na poleceniach i kontaktach w regionie.
Klient
JM Solar
Branża
OZE / fotowoltaika
Czas Trwania
od września 2020 (5 lat)
Budżet reklamowy
1 500 zł - +10 000 zł / mies.
JM Solar miał ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku, ale sprzedaż opierał niemal wyłącznie na poleceniach i kontaktach w regionie. To działało, ale nie dawało przewidywalności — w słabszym sezonie nie było skąd dobrać klientów. Firma zgłosiła się do nas we wrześniu 2020 z jasnym celem: zbudować powtarzalne źródło leadów z internetu, niezależne od poleceń i wahań sezonowych.
Wyzwanie
Firma wchodziła w płatne kampanie bez doświadczenia i z budżetem 50 zł dziennie. Do tego rynek fotowoltaiki był już mocno konkurencyjny — tani lead nie znaczył dobry lead. Od początku trzeba było pilnować jakości kontaktów, nie tylko ich liczby.
Rozwiązanie
Zaczęliśmy od Facebook Lead Ads, potem dołożyliśmy kampanie konwersyjne na stronie z kilkuetapowym formularzem odsiewającym mniej zdecydowanych. Po pół roku doszło Google Ads i działania wizerunkowe na FB i IG. Po 2,5 roku uruchomiliśmy te same kampanie na rynku niemieckim.
Zamiast od razu skalować budżet, zaczęliśmy od fazy testowej, żeby sprawdzić, które kanały i formaty realnie dowożą jakościowe kontakty. Współpracę rozłożyliśmy na lata, stopniowo dokładając kolejne kanały — od Meta Ads, przez Google Ads i działania wizerunkowe, po pełną ekspansję na rynek niemiecki. Każdy kolejny krok wynikał z danych z poprzedniego, a nie z gotowego z góry planu.
Rezultat
Ponad 5 800 leadów w toku współpracy. Koszt leada z Facebooka: 30–50 zł, z formularza na stronie: 80–120 zł. Budżet urósł z 1 500 zł do ponad 10 000 zł miesięcznie przy utrzymanej rentowności. Współpraca trwa piąty rok.
JM Solar to producent i instalator systemów fotowoltaicznych z województwa lubuskiego. Firma od lat ma ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku — sprzedaż opierała głównie na poleceniach i kontaktach w regionie.